看颜的时代“更美”刘迪如何用O2O做整形美容?


温家宝:投资领域的周小燕“即使你穿着考究,身材火辣,没有一张值得“出格”的脸,也很难“逗弄”人们的火热目光。在韩国,塑料和美容行业已经着火很多年了。在中国,“整形外科”的概念逐渐流行起来。刘迪出生于82年,因为他的母亲从事医学职业。小时候,她经常“光顾”医院。她从小就熟悉医生,并为他以后的职业生涯积累了第一批医疗资源。

“更加美丽”是刘迪于2013年创建的一款塑料美容应用。2013年7月,公司从经纬中国获得数百万元人民币天使轮融资,并于2014年初完成红杉资本投资(Sequoia Capital Investment)的首轮融资。当两轮融资在不到一年的时间里完成时,“更美丽”的方法是如何产生的?

更加美丽的首席执行官刘迪

使用O2O的塑料行业电子商务:微型塑料传统塑料覆盖市场

根据中国整形外科相关研究报告,整形外科消费已经成为中国居民继房地产、旅游、汽车等之后的又一热点。据估计,2015年中国整形手术的数量将达到743万。

刘迪在接受《投资界》采访时说,塑料和美容行业可以大致分为两个方向:微型塑料市场和传统塑料市场。微型整形手术是目前热门的美容方向。这是一种无需手术即可在短时间内完成整形手术的方法。一般来说,通过注射薄面针和自体脂肪填充等形式来使面部变薄或支撑鼻子。此外,皮肤可以通过激光护肤和其他形式定期护理。另一方面,传统的整形手术主要进行整形手术。

“更加美丽”应用的电子商务操作根据两个主要重塑方向进行分类,合并和互动在线和离线资源:离线服务,如面部瘦身针在线销售,用户在线购买后离线使用。这也将使离线用户资源回流到医院,即使用O2O模式运行“更美丽”的电子商务部门。用刘迪的比喻来说,它销售的服务“相当于团购券”。例如,在应用端购买薄面针优惠券,并将团购优惠券的代码带到相关医疗机构使用,在引导用户去医院的同时,还节省了从制造商到医院的塑料产品之间的渠道成本,“渠道成本约占销售价格的50-70%。”刘迪说,“我们的价格大约是市场价格的1/2到1/3。”目前,在2015年1月和2月,更美丽的福利渠道的月营业额已经超过3000万。

为什么用户不能单独购买塑料材料并在家里使用?刘迪回答说:“医疗服务规定,在使用产品的过程中,被执行人和被定位地需要有相关的医疗许可证,以确保被执行医生的资格和该地的安全。”“天使用户:鸡生蛋还是蛋生鸡”的积累“更漂亮”的应用程序在建立之初并没有开始成为电子商务提供商,而是从一个医患问答社区发展成为一个电子商务提供商。起初,刘迪产品的名称叫做“完美诊所”。直到去年10月,它才被改成“更漂亮”。在其成立之初,没有医生,也没有使用者。“这是一个产蛋鸡和产蛋鸡的问题”。绝望中,刘迪“摆出”医生的姿态来回答这些问题。当然,他的身份是“摆姿势”,问题的答案不是“伪造事实”。在回答他不懂的问题之前,他会咨询资深医生。

在大约三个月的时间里,刘迪回答了大约1万个用户问题,平均每天回答100个问题。这种循环不断,逐渐培养出“更美丽”的天使用户。有了用户,他们可以吸引医生,这可以提高他们的知名度,吸引粉丝成为他们未来的用户。有了可靠的医生,会有越来越多的用户跟随。目前,“美美”应用有500万用户,约有3000名整形医生,“鸡蛋生蛋,鸡蛋生鸡”的问题实现了良性循环。除了普通用户之外,“更美丽”上的大多数初始医生都是来到这个平台的刘地的家人。这自然与他们熟悉

信任口碑为互联网塑料和化妆品行业筑起壁垒“更美丽”并不是刘迪的第一家初创企业,也许是因为他的母亲是一名医生,所以他对医疗行业的初创更加热情。他自己曾在一个关于罕见疾病的社区工作,“当时他有拯救世界的冲动。罕见的病人只需要很多帮助,他们真的需要帮助。”然而,当被投资者问到商业模式时,刘迪感到无法回答,因为在外国,这类项目的资金主要来自基金和政府,而在中国,确实缺乏有效的商业模式。

经纬中国投资总监周觅在接受《投资界》采访时表示,即使要将自己转型为整形美容行业的初创企业,刘迪也愿意“让每个人都去整容,不要太酷或太酷”。在轨道上,周觅长期以来一直密切关注互联网医疗卫生行业的项目。同时,他也非常重视竞争对手的选择。刘迪曾经有过“罕见疾病”的创业经历,也有过在春雨博士这样的平台上从市场到商业化产品的完整创业经历。这样,不仅创造了行业,而且进入了移动医疗行业知名企业的候选人都是被仔细看好的竞争对手。

由于中国文化传统和其他因素,“整形手术”一直是人们认为相对私密的话题。消费者经常选择一些隐藏的渠道来实现它。“美”是通过用户之间的口碑效应逐步扩大品牌。仔细想想,“信任”是整形外科行业最大的瓶颈。因此,为了建立用户信任,口碑效应占据了绝对的位置。”我们投资于“美容”,希望尽快为整形外科行业建立壁垒。"