王皓:虾米网和阿里会积极推进各种新方向的尝试


你相信阿里会成为新音乐产业秩序的创始人吗?在阿里巴巴集团收购Shrimp.com之前,这个假设听起来像是无根的木头,因为没有迹象表明阿里准备在音乐上有所作为。但是在阿里把虾网交给他之后,一个新的故事开始了。

马云完成了收购

王浩不记得去年底他什么时候见过马云。他只记得经过一轮谈判,虾网总裁和他的四位共同创始人当场同意将虾网“出售”给阿里巴巴集团。在创业的前五年,尽管虾网无法维持生计,但有五个人从未想过卖掉公司。

就这样,王浩和他的四个伙伴又回到了阿里系统。王浩于2003年加入阿里,担任开发工程师,并于2007年离开,为虾网做准备。虾网的五个创始成员中,有四个在阿里工作。虾网已经成为阿里集团25个部门的音乐部门。

在同意全资拥有之前,阿里和Shrimp.com已经谈判了两到三个月。虾网队不乏反对意见。王皓心中也有很大疑问:专注于电子商务和金融的阿里巴巴为什么要购买虾网?

因此,与马云的谈话变成了双方的“摊牌”。王浩问马云为什么要买Shrimp.com,马云也想知道其他五个年轻人会对“网络音乐”有什么看法。王皓形容双方对音乐产业的方向性判断是“巧合”。交易于当天在马云的办公室敲定。“Shrimp.com”的购买量仍然是个秘密。然而,外界更加好奇。在阿里和虾网看来,音乐产业的未来方向是什么,他们想扮演什么角色?

另一个新秩序

“音乐产业中传统的内容制作、发行和商业化体系已经被彻底颠覆,但新体系尚未建立。”这是王皓和马云对当前音乐产业结构的判断。

在网络音乐的影响下,自2004年以来,实物唱片的销量大幅下降。在为2007年的虾网做准备时,王皓认为唱片业已经触底,但他没有想到明年会是一个新的底部。“事实上,对我们来说,虾网在谷底的阻力越小。”王浩说道。

也许是建立新秩序的时候了,阿里和虾网会一起去做。前者用了14年时间将电子商务渗透到中国传统零售业中。

很难用一句话清楚地表达王皓和马云为虾网设想的未来模式。广义而言,虾网应该是一个可以容纳整个音乐产业链的平台。具体来说,Shrimp.com未来可能成为音乐行业的Taobao.com:在这个平台上,Shrimp.com聚集基层音乐家为后者提供推广和销售渠道。当这个群体足够大,社区足够团结时,经纪人、歌曲作者和音乐家等专业群体也将有动力和空间在虾网上成长。如果这种生态得以建立,虾网可以整合音乐内容的生产、推广和销售,从而开辟所谓的“互联网音乐产业链”。

不难看出虾网模式的逻辑就是淘宝网的逻辑。除了基本业务之外,代理业务、社区购物指南、模特和摄影等外围行业在淘宝的生态环境中共存。虾网想要实现的商业生态也是如此。一向视马云为偶像的王皓也精通马云的“商业哲学”:不要考虑向穷人集资,先帮助他们致富,然后再给他们分配利益。这是淘宝成功的基础。

在虾网的宏伟构想中,“音乐家平台”是最重要的一步。根据这个平台的规则,音乐家可以上传Shrimp.com的歌曲并设定售价(目前不高于50元/首)。文字作家、音乐作曲家和录音制作者可以分别获得收入的10%、10%和80%。换句话说,虾网目前不对平台上的任何一方收费。音乐家需要将他们的账号绑定到支付宝,虾网将每月结算平台上这些音乐产生的收入给所有各方。“音乐家平台”也向唱片公司成名的艺术家开放。

王皓表示,虾网的自我定位将永远是一个平台,而不是唱片公司。然而,这个平台需要一个成功的案例来证明其自身模型的可行性,就像淘宝需要一个成功的淘宝品牌作为模型一样。在传统音乐体系中,歌手的成功需要一个机构的包装和推广。如果虾网要开创另一个网络音乐生态系统,它还必须为音乐家提供他们成名所需的推广资源。据王浩介绍,除了推广自己的平台,Shrimp.com还在进行“直通车”和“音乐家基金”项目。前者主要是将平台上的潜在音乐家运送到综艺节目、唱片公司和音乐节,而后者是为音乐制作中的音乐家提供直接的财政支持。

王皓在“音乐家平台”的问题上为自己预留了三年时间:“将这个平台建设到足够大的规模需要三年时间。”

未知的“X模式”

马云和王皓只为阿里和Shrimp.com未来的合作设定了一个总体框架,内部称为“X模式”。

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