北京奶粉售货机撤离药店试点1年多消费者不买账


由于价格没有优势,购买也不方便,消费者一般不会购买去年开始试用的“奶粉进药店”。几天前,已经试用了一年多的奶粉自动售货机退出了药店。

现状:

每月至少售出6桶

自去年10月以来,该市已有5家药店参与了“奶粉进药店”试点。目前,销售奶粉的自动取款机已全部从金乡药店西四北店和永安堂药店灯市口店撤出。其他三家药店也是如此。“顾客看得更多,买得更少。如果卖得好,他们一个月只有十几罐。”药房工作人员说。

事实上,寄予厚望的“奶粉进药店”总是收效甚微。该项目的领导方,中国国际贸易协会国际品牌管理中心,在五个月的试验后发布了数据。截至3月27日,永安东登石口店的月平均销量超过50桶,最佳月销量为86桶,5个月内售出295桶奶粉。然而,西四金象药房和程门医疗保险品牌新药房表现不佳,一个月仅售出6桶。日前,国际品牌管理中心主任许婧证实,进入药店的奶粉自动售货机已经撤出北京。

家长:

婴儿需要一站式购物

北京晨报记者在采访中了解到,大多数家长对药店销售婴儿奶粉持观望态度。一位两岁孩子的母亲说,选择奶粉最重要的是奶粉的品牌。如果药店奶粉不是一个大品牌,她不会考虑。然而,越来越多的家长表示,购买婴儿奶粉的渠道很多,药店显然没有足够的竞争力。

“我们已经习惯了一站式购物,”年轻的宋妈妈说。购物时间非常有限。除了奶粉之外,我们还需要购买瓶子、尿布等等,这是药店无法满足的。此外,从目前的角度来看,药店指南在对奶粉的理解上无法与超市和母婴店指南相提并论。宋女士认为,超市、母婴店等商店销售的奶粉种类繁多,促销活动频繁,进一步降低了药店的竞争力。

专家:

奶粉远不如医药赚钱

乳品专家宋亮表示,药店是欧美以及我国港澳台地区销售婴幼儿奶粉的主要渠道,超市、孕婴店、网上商店作为补充渠道存在。在内地,婴儿奶粉的销售渠道正好相反,药店的奶粉销售价格是三大渠道中最高的。相反,药店销售药品和保健品的利润大多在30%左右。与如此高的利润相比,奶粉作为速溶产品的利润少得可怜,而且几乎需要大量的商品来维持相对较好的利润水平。但是,由于药房的销售量小,无法达到预期的经营规模,药房无法从制造商那里获得较低的购买价格,客户也无法获得降价、免费赠品和支持服务(如怀孕和婴儿培训)等好处。当与大型超市、妊娠和婴儿用品商店竞争时,药店没有优势。"我们正准备尝试一种新的销售方法,也许用一个特殊的柜台来代替它."

许婧说一种新的合作模式正在酝酿中。

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